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贝仓上线“奔袭”:为社交电商再添一把火!

www.farkbookmarksite.com2019-08-16
是以“互联网+社交内容”的模式颠覆了媒体行业,那么,我们能看到,它们在各自赛道上能够实现彻底变革的共同点,可以说都是基于“社交”的内容或形式。

  然而,这些“新巨头”带来的真相还远远不止于此。在电商的赛道上,“社交”又会发挥怎样的能量?

  

  近年来,随着纯电商红利天花板的到来,移动社交的生态却释放了新的流量动能。而全新的社交电商模式,在获得飞速成长的同时,也不断带来新的狂欢和流量池,成为了电商们新的发力点。

  擎着一束火把,

  社交电商进入“加速通道”

  都说2014年随着快手平台的完美转型,开启了短视频行业的序幕,2015年的直播行业变得异常火爆,2016年潮人们争相入驻抖音,不仅成为短视频达人,也让小视频重新回到大众眼中;

  2017年,淘宝做起了直播,就像给各位美妆达人们开启了一个新世界,让他们迎来了巨大的曝光量;2018年毋庸置疑的热度便是推广做小程序了;那么,到了2019年,这个机会和风口又在哪里?

  倪叔认为不得不提及的一个关键词便是:社交电商。

  不管是互联网大浪中整个行业的巨大发展,还是近年来行业中各大头部玩家的爆发式增长,都足以证明。

  

  根据权威机构发布的《2018中国社交电商消费升级白皮书》推测,到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模有望突破万亿元。而且据分析,社交电商近5年乃至未来都将保持较高增速,复合增长率达到100.6%,渗透率也从2013年的2%,翻了5翻提升到目前的11.9%。

  在这样的发展红利之下,赛道中的各位玩家们也是持续“加码”,开启了竞争激烈的赛跑。

  

  前身是拼好货的拼多多,走的是“好货”路线。成立于2015年,却在2018年四季度财报中交出了93%MAU(月活跃用户数)的同比增长,以4.185亿活跃用户赶超京东,望向阿里。仅仅用时3年不到,便一跃攀升至国内三大电商席位。

  淘集集自2017年5月成立以来,仅18个月月活用户数即跻身电商Top10;云集则在2016年12月,完成2.28亿元人民币A轮融资,在2018年4月,获1.2亿美元B轮融资;还有后来者的贝店,自2017年8月上线以来,就凭借着其独特的运营法则,成为2018年除拼多多外成长最快的社交电商平台。

  

  随后,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。

  擎着一束火把,各个玩家的发展,更让整个行业不断迎来新的引爆点,全面进入“加速通道”。

  奔袭而来的贝仓,

  新入局者何以破局?

  面对快速增长的市场行情,谁都想分得一杯羹。那么,在百花齐放的市场格局里,新入局者又如何才能站稳脚跟?

  这一次,是今年5月才刚刚入局的贝仓,用华丽的数据交出了这个问题的答卷。

  作为贝贝集团旗下的品牌特卖平台,贝仓从成立之初,就有着坚定的“使命”:致力于成为高效、友好的品牌特卖服务平台,一方面为品牌商提供快速出货、7天回款及托管式服务,帮助快速回笼资金;另一方面为分销商提供一件代发、7天无理由退货等无忧服务,无需囤货,轻松赚钱。

  

  特别是刚刚过去的7月20日,贝仓在杭州举行了全球发布暨第一届伙伴大会。经过一个多月的内测,贝仓此次在大会上宣布正式上线。与此同时,贝仓还联合上千家品牌商成立“贝仓全球正品好物联盟”,共同向消费者承诺,共同确保贝仓卖出的每一件产品均是“正品好货”。

  

  此前的内测成绩可以说是十分亮眼:上线内测一个多月以来,贝仓已经吸引1200多家品牌入驻、日均上新82个品牌;内测30天时,交易额就达到了2000万元;同时,15万带货掌柜在贝仓集结。

  在倪叔看来,贝仓能够取得这样的成绩,其实并不是偶然。首先是它的S2B2C创新模式,一端连接源头品牌商,通过专业买手挑选有品质保证的高性价比货源;一端连接微商、实体店主、代购等分销商,提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案,以社交化方式销售商品。

  还有贝仓的买手店,0门槛线下加盟,10万元轻松创业,这样充满诚意的赋能实体店主的创业方式,自然也会带来不错的回报。

  

  其次,相比今年刚入局的新玩家们,贝贝集团这个社交电商行业的前辈,此次孵化贝仓,并不是心血来潮。那么,在贝店之外,贝贝集团为什么要再度布局贝仓?其实是在于定位的不同,因为贝店是围绕家庭消费的全品类社交电商(母婴品类占比不到20%),而贝仓则是专注品牌特卖的平台,可以说是细分赛道上的又一次布局;

  而且背靠着贝贝集团这棵“大树”,贝仓从一开始就有着资源、社群、平台等优势,也就自然相比其他有更大的“天然优势”了。

查验和产品质检等手段,还是此次成立的“贝仓全球正品好物联盟”的消费者承诺,都是贝仓自上线以来就表现出的对品质、低价和服务的坚持。

  贝仓就像是一个“赋能者”,用全新的社交电商模式强势颇具,虽是新入局者,却获得了飞速成长,发展势头已经不容小觑。

  社交电商2.0时代,

  这盘私域流量怎么“玩”出彩

  在社交电商这个被撬动的市场,其爆发性到底有多大?当以资本和巨头为代表的各方力量不断加入到这场大战当中,并持续用社交的方式来不断激发社交端口流量的活性,那么,社交电商的生命周期或许会不断得到延长,

  

  就倪叔分析来看,社交电商发展至今,这还只是一个开始。当其不断发展之后,将会衍生出更多的类型,也会朝着新零售、新技术、新模式等方向快速发展。

  与社交电商同样火热的一个词私域流量,这两者之间又有什么联系?其实社交电商的本质在于流量变现,而私域流量则是通过社交的属性建立用户群体。

  另外,社交电商想要突围而出,就必须自建流量池,也就是私域流量的产生。在私域电商里,每个人都是立体的、全面的个体,也拥有多元的需求。

  长远来看,私域流量作为一个新的流量风口,不管是对企业还是个人,都有着巨大的价值。

  这也恰恰解释了如今许多巨头电商平台的诞生与发展,他们利用自身的影响力自建商城和流量池,利用自身的影响力背书,并在微信等工具的便利下走出了自己的道路。

  毋庸置疑的是,通过社交电商与私域流量这两者的“组合拳”打法,必然会让各个玩家们在各自的赛道上闯出自己的一片天地。

  不过,在2017年形成的私域社交流量,会不会在2019年呈现井喷,且让我们拭目以待。但不管怎样,社交电商2.0时代,拼“真功夫”的时候到来了,也是时候看玩家们各自把握风口的能力了。

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